從去年開始，我國家具經(jīng)銷商的盈利大幅減少。業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品庫存居高、市場供過于求成為影響家具經(jīng)銷商盈利的主要原因，而增加客單量則成為提升家具門店銷售額的有效方法。

    2014年，家具銷售市場跌宕起伏，作為家具經(jīng)銷商，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹??；另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

    記者了解到，家具經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為同行產(chǎn)品競爭嚴(yán)重，賣場租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌經(jīng)銷商表示：“2014年企業(yè)盈利減少，主要在于同行產(chǎn)品競爭加劇，同時賣場過剩導(dǎo)致供大于求。另外，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導(dǎo)致利潤下降?！?

    為了應(yīng)對市場的不景氣，大多數(shù)家具經(jīng)銷商選擇了提升銷售服務(wù)和尋求廠家支持的方法維持經(jīng)營。而通過做促銷活動來應(yīng)對市場銷售的比例在減少，說明經(jīng)銷商已經(jīng)逐漸認(rèn)識到同質(zhì)化的促銷活動已經(jīng)不能很好地起到吸引消費者的作用。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經(jīng)營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個人能力與素質(zhì)，因為年輕人經(jīng)驗不足，期望又很高，很可能因為言語不當(dāng)、業(yè)務(wù)水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

    中國輕工工藝品進(jìn)出口商會的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，在家具銷售市場上，經(jīng)銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)市場。與此同時，家具生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷商之間也要多互動溝通。只有各個環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營造出良好的環(huán)境，才能實現(xiàn)共贏。