近期，隨著運價和原材料價格大幅回落，美國家具制造商正在通過大減價的方式刺激市場，希望扭轉(zhuǎn)今年以來訂單放緩對他們業(yè)務(wù)的影響。

    據(jù)美國媒體報道，許多家具企業(yè)希望通過降低產(chǎn)品價格，提供折扣，以便將貨物從滿載的倉庫中移出，為10月份即將推出的新品預(yù)留空間。還有企業(yè)選擇減少或取消經(jīng)銷商的運輸附加費用，因為貨運成本已經(jīng)出現(xiàn)了下降。

    無論是哪種情況，供應(yīng)商都希望把節(jié)省下來的成本體現(xiàn)在價格上，從而緩解過去18個月影響該行業(yè)的通貨膨脹問題。

    從美媒獲取的信息來看，許多家具企業(yè)已經(jīng)公布打折和下調(diào)價格的消息。

    軟體家具制造商Hughes Furniture已經(jīng)給了經(jīng)銷商一份新的價格表，新的定價于8月8日生效。該企業(yè)表示，在經(jīng)過兩年的價格上漲之后，部分成本正在減少，因此價格做了相應(yīng)的調(diào)整。

    家具商Enza Home最近也宣布了25%的夏季床上用品折扣，還指出今后不會有附加費。

    木制家具進口商Coast To Coast已將其半數(shù)產(chǎn)品的價格降低了40%之多。“我們在過去六個月里可能已經(jīng)收到了一年半的庫存。”首席執(zhí)行官安迪·斯坦恩說。“在過去的兩個月里，需求變得疲軟，所以這是一個嚴(yán)重的問題。為了清理庫存，可能需要大幅減價才能賣出?！?/P>

    躺椅制造商 HomeStretch 于 8 月 8 日致函經(jīng)銷商，詳細(xì)說明了一些成本下降的領(lǐng)域，包括集裝箱運價成本降低了3000 美元，僅此一項就能將每件原材料的運輸成本降低 2.30 美元。該公司還看到膠合板和泡沫塑料的成本降低。

    公司總裁 Skipper Holliman 告訴經(jīng)銷商：“由于過去六個月我們在原材料和成品庫存方面投入了大量資金，這些初始成本降低需要一段時間才能開始對我們的制造成本產(chǎn)生影響?！薄霸谖覀児餐冗^的這個通貨膨脹時期，我們此前只能通過漲價來抵消我們所產(chǎn)生的部分額外成本。而一旦我們看到制造成本降低，我們也將開始降價。我們知道需要為您提供 HomeStretch 產(chǎn)品的最優(yōu)惠價格，以使我們在您的零售店中盡可能具有競爭力?！?/P>

    而在零售端，經(jīng)銷商也不再接受漲價。

    總部位于休斯頓的 Gallery Furniture 創(chuàng)始人分享：“我制定了一條新規(guī)則：我們不再接受這些制造商的價格上漲，他們將不得不降價，因為我厭倦了通貨膨脹，”他說，并補充說他已經(jīng)看到了一些降價現(xiàn)象，“但不是雪崩。感謝上帝，因為最近的促銷活動和我們正在做的其他事情，讓我們的業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)良好。但是還有很多地方都很難。我認(rèn)為價格肯定會以此前上漲一樣快的速度下跌?！?/P>

    他補充說，該公司還購買了更多的美國制造產(chǎn)品，更少的進口產(chǎn)品。

    “并試圖取悅更多的客戶，”他說，并補充道，“歸根結(jié)底，我們所做的一切都是在與客戶交流。所以我們最好和他們好好談?wù)?。我每天要打電話給大約 150 位客戶——這是我一天中的重頭戲，與真正為我們花錢的人交談——并確保他們對產(chǎn)品感到滿意。對我來說，這就是家具業(yè)務(wù)的全部意義所在——不是看圖表和數(shù)字，而是與客戶打交道。”

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