朕就要駕崩了，給累的！現(xiàn)在賣張面板多不容易?。」?yīng)商，客戶都不好伺候，賣的想高價(jià)，買的想低價(jià)；供應(yīng)商天天向你吐苦水，讓人聽著都覺得心酸，陪著掉眼淚；客戶過得也是舊社會(huì)的日子，營收不增，租金人工漲，確實(shí)不容易；朕夾在中間怎么調(diào)和，難啊！

作坊的產(chǎn)品是這樣的：基板含水率高，基板不平整，木皮薄，板面沒光澤，環(huán)保不過關(guān)，質(zhì)量不穩(wěn)定，質(zhì)量沒保障，價(jià)格相對“低”。

品牌的產(chǎn)品如寬心居，沿海，翡翠島，黃桃是這樣的：基板含水率低，保證13％以下；平整度好，可直接過UV高光漆；木皮厚，比小廠的厚30％以上；E0級(jí)環(huán)保，決對為客戶的健康保駕護(hù)航；面板做工精細(xì)，修補(bǔ)砂光工序做得好，板面光澤度好，紋理自然呈現(xiàn)，木之韻顯露無遺。

客戶身上天生的兩大愛好，和質(zhì)量好的產(chǎn)品談價(jià)格，和價(jià)格低的產(chǎn)品談質(zhì)量，這是人之常情可以理解，也從另外一個(gè)側(cè)面反映我們在產(chǎn)品價(jià)值的傳播方面做得不好。老冰棍1塊，也沒影響哈根達(dá)斯40元一個(gè)；夏利3萬，也沒有影響寶馬上百萬；地?cái)偘鼛资畨K，也沒有影響LV的銷量；一分價(jià)錢一分貨，任何一種東西存活下來，絕對不是因?yàn)閮r(jià)格，更不是因?yàn)檎劭?，而是品質(zhì)，價(jià)值和被需要！低價(jià)產(chǎn)品真的傷不起啊，售后問題一大堆。

廣新盛自2016年開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的天平開始向質(zhì)量好的產(chǎn)品傾斜，做價(jià)值推廣的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格推廣，但我們堅(jiān)持下來了，經(jīng)過一年多的推廣客戶開始慢慢接受，也開始得到客戶的認(rèn)可。我們覺得今年面板的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象，而且傳統(tǒng)板材店和整體家居的PK應(yīng)該會(huì)在面板的這個(gè)點(diǎn)上突破，降低面板的使用難度一定是上免漆面板，而低價(jià)的面板永遠(yuǎn)無法在免漆的這個(gè)點(diǎn)上和高質(zhì)量面板PK。