一哥們，賣(mài)板材10年，經(jīng)歷各種事，見(jiàn)過(guò)各種人，有一天在閑聊之余，他對(duì)10年賣(mài)板材生涯做了個(gè)總結(jié)~~

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他是這樣走上了賣(mài)板材之路的：

當(dāng)大家感覺(jué)打車(chē)麻煩時(shí)--滴滴出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺(jué)購(gòu)物麻煩時(shí)--淘寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺(jué)吃飯麻煩時(shí)--美團(tuán)出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺(jué)匯款麻煩時(shí)--支付寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家要裝修房子想買(mǎi)板材時(shí)--我們這些賣(mài)板人出現(xiàn)了

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在賣(mài)板過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶(hù)很有意思：

老婆和老公選板，找一個(gè)朋友參謀，再找一個(gè)親戚給意見(jiàn)，又找一個(gè)同事給建議！最后拿自己的錢(qián)，買(mǎi)了別人喜歡的產(chǎn)品！這是經(jīng)?？吹劫I(mǎi)板材人的狀態(tài)！

（中國(guó)品牌精材藝匠認(rèn)為：家居裝修是自己和家人的事情，家居的健康環(huán)境，影響著三代人的身體健康，選擇健康環(huán)保的產(chǎn)品才是王道！對(duì)于家居追求舒適、美觀(guān)、實(shí)用，設(shè)計(jì)與選材方面很重要。最大的設(shè)計(jì)就是憑自己的感覺(jué)舒心就好！要買(mǎi)自己覺(jué)得舒服的產(chǎn)品，選擇什么樣的居家方式，全靠你自己的心！）

還有的客戶(hù)太奇葩了,買(mǎi)質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕質(zhì)量差，有圖案的要配花邊，沒(méi)圖案要套個(gè)邊，有邊的沒(méi)雕花不行，沒(méi)邊的雕花還要套色，合身的沒(méi)特色，特色的又不合適，個(gè)個(gè)客戶(hù)都快趕上設(shè)計(jì)師了···

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接觸很多很多客戶(hù)后，他還發(fā)現(xiàn)：

男人兩大愛(ài)好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。

女人兩大愛(ài)好：和窮人總是在談錢(qián)；和富人談的全是感情。

而不少客戶(hù)卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

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他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)，

還有可能回來(lái)；

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)，

多半不會(huì)回頭；

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)，

永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

價(jià)格不合適可以談，

質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，

在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求

我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！

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賣(mài)了很多很多板材后，他覺(jué)得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)顧客都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相信我們！

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賣(mài)了10年的板材，他最想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是：

市場(chǎng)病態(tài)，客戶(hù)要便宜，商家要利潤(rùn)。

如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。

如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。

自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！

物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，

從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，

再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，

用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，

這是永恒不變的定律！

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后來(lái)，賣(mài)板材時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢也有了自己的原則：

賣(mài)板材的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。

發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷(xiāo)售工作，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢(xún)我，我會(huì)耐心解答，客觀(guān)分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！

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再后來(lái)，賣(mài)板材時(shí)間長(zhǎng)了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

這個(gè)秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿(mǎn)意”

陌“生”人滿(mǎn)“意”了

生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

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賣(mài)板材久了，最終發(fā)現(xiàn)了：

其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián)，

而是賺到了多少陌生人的信任，

久而久之成為朋友，

并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢(qián)都買(mǎi)不到的人格魅力！感謝你們！

前一段時(shí)間如火如荼的《人民的名義》熱播，劇中李達(dá)康書(shū)記說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)，精材藝匠編輯很認(rèn)可！

賣(mài)板材這么久了，

最大的收獲就是擁有那么多信任我們、

支持我們的客戶(hù)朋友！

客戶(hù)才是我們的最大財(cái)富！