全屋行業(yè)一致看好定制家居，在部分上市企業(yè) 報(bào)表中，定制家居的利潤(rùn)率一直為行業(yè)所稱道，甚至很多消費(fèi)者和跨界企業(yè)認(rèn)為，定制家具一定存在暴利，行業(yè)平均毛利潤(rùn)50%以上。

事實(shí)情況卻是，定制家居企業(yè)和經(jīng)銷商一直說(shuō)著自己幾乎無(wú)利可圖，這是一個(gè)很怪異的事情，其原因到底是什么呢？

分析定制家居行業(yè)“高毛利、低凈利”的原因

首先我們談一下，從出廠到消費(fèi)者手中的成本構(gòu)成：

1、出廠價(jià)格

直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)。

2、包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用

包括外框架加固材料加人工、整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)費(fèi)用(物流從周邊地區(qū)運(yùn)送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、從樓下搬運(yùn)到客戶家里并負(fù)責(zé)安裝單件產(chǎn)品等實(shí)際費(fèi)用)。

3、家居廠商提供售后服務(wù)的成本

如果家居廠商提供售后服務(wù)，比方客戶購(gòu)買的實(shí)木家居由于受天氣，濕度等影響出點(diǎn)小問(wèn)題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，那么服務(wù)有了保障但是費(fèi)用也會(huì)上升。

4、電視/高鐵/明星代言等廣告費(fèi)用

十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬(wàn)元左右，近年隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，明星代言費(fèi)已經(jīng)水漲船高，少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)。其中，幾十萬(wàn)一般只能買明星的肖像權(quán)。

5、參展費(fèi)用

規(guī)模較大的家具展會(huì)參展費(fèi)用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用過(guò)萬(wàn)，除了場(chǎng)地，還有宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀?，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，通常需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

再來(lái)看一下，高價(jià)值產(chǎn)品的高利潤(rùn)哪兒去了？

1、家居產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少

家具屬于耐消品，使用周期長(zhǎng)，一般家庭將家具買回家后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購(gòu)的機(jī)會(huì)很少，并沒(méi)有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

2、大賣場(chǎng)銷售模式使得租金成本高居不下

建材家具景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上家具建材賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為12481億元，同比上升0.11%。但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還有下降，是由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度不夠大，同時(shí)建材家具賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。

3、專賣店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用持續(xù)增加

泛家居企業(yè)的營(yíng)銷成本包括物流成本、賣場(chǎng)租金成本、人工成本、廣告促銷費(fèi)等，由于通貨膨脹率的存在，中國(guó)泛家居企業(yè)的營(yíng)銷成本在不斷增加。其中賣場(chǎng)租金的持續(xù)上漲，致使經(jīng)銷商的利潤(rùn)被壓縮，尤其是一些中高端賣場(chǎng)租金高企，讓很多經(jīng)銷商望而卻步。

有人總結(jié)定制家居兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍；第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都無(wú)利可圖。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。

中國(guó)板材十大品牌精材藝匠總結(jié)家居行業(yè)“高毛利、低凈利”的三點(diǎn)根本因素：

一是定制家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率。而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng)，提高市場(chǎng)集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。

二是定制家居因?yàn)槭莻€(gè)性定制，非標(biāo)定制，既然不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、工業(yè)化，只有大規(guī)模工業(yè)化才能更好的降低成本。

三是服務(wù)鏈條，定制家具企業(yè)及經(jīng)銷商端，服務(wù)流程長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，而且都是專業(yè)活，從很大程度上對(duì)人的依賴要求高，人才的經(jīng)營(yíng)成本上升較快。

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