全屋行業(yè)一致看好定制家居，在部分上市企業(yè) 報表中，定制家居的利潤率一直為行業(yè)所稱道，甚至很多消費者和跨界企業(yè)認為，定制家具一定存在暴利，行業(yè)平均毛利潤50%以上。

事實情況卻是，定制家居企業(yè)和經銷商一直說著自己幾乎無利可圖，這是一個很怪異的事情，其原因到底是什么呢？

分析定制家居行業(yè)“高毛利、低凈利”的原因

首先我們談一下，從出廠到消費者手中的成本構成：

1、出廠價格

直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)。

2、包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用

包括外框架加固材料加人工、整個運輸環(huán)節(jié)費用(物流從周邊地區(qū)運送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品等實際費用)。

3、家居廠商提供售后服務的成本

如果家居廠商提供售后服務，比方客戶購買的實木家居由于受天氣，濕度等影響出點小問題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會產生費用，那么服務有了保障但是費用也會上升。

4、電視/高鐵/明星代言等廣告費用

十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右，近年隨著各行各業(yè)爭相請代言人，明星代言費已經水漲船高，少則幾十萬，多則過千萬。其中，幾十萬一般只能買明星的肖像權。

5、參展費用

規(guī)模較大的家具展會參展費用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬，除了場地，還有宣傳、運輸?shù)鹊绕渌杀?，企業(yè)參加一次大型展會，通常需要幾十萬甚至上百萬。

再來看一下，高價值產品的高利潤哪兒去了？

1、家居產品重復消費頻次低，回頭客少

家具屬于耐消品，使用周期長，一般家庭將家具買回家后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機會很少，并沒有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

2、大賣場銷售模式使得租金成本高居不下

建材家具景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上家具建材賣場累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。但利潤沒有增長，甚至還有下降，是由于其他渠道削弱了賣場影響，利潤增長幅度不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。

3、專賣店運營費用持續(xù)增加

泛家居企業(yè)的營銷成本包括物流成本、賣場租金成本、人工成本、廣告促銷費等，由于通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業(yè)的營銷成本在不斷增加。其中賣場租金的持續(xù)上漲，致使經銷商的利潤被壓縮，尤其是一些中高端賣場租金高企，讓很多經銷商望而卻步。

有人總結定制家居兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍；第二是薄利，這個行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。單純從生產成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。

中國板材十大品牌精材藝匠總結家居行業(yè)“高毛利、低凈利”的三點根本因素：

一是定制家居企業(yè)經營管理的低效率。而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環(huán)。

二是定制家居因為是個性定制，非標定制，既然不是標準化產品，就很難實現(xiàn)規(guī)模化、工業(yè)化，只有大規(guī)模工業(yè)化才能更好的降低成本。

三是服務鏈條，定制家具企業(yè)及經銷商端，服務流程長，環(huán)節(jié)多，而且都是專業(yè)活，從很大程度上對人的依賴要求高，人才的經營成本上升較快。

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