本月12日，鵬鴻木業(yè)集團旗下的鵬鴻定制家居在濱城大連引發(fā)“鴻”動效應，升級計劃再傳捷報，三家鵬鴻定制家居品牌店“新成員”同期亮相。

　　據(jù)了解，本次驚艷亮相的三家店面，是在既有的鵬鴻經(jīng)銷商基礎上，依托現(xiàn)有板材渠道和市場格局升級的全新“品牌店”，兼具鵬鴻定制家居產(chǎn)品、鵬鴻系列板材及相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售功能。

鵬鴻定制家居品牌店風采錄

　　佳美木業(yè)

　　門店地址：大連甘井子區(qū)金三角市場板材6區(qū)1廳4號門6-11

　　聯(lián)系電話：18042627751

　　主營范圍：鵬鴻生態(tài)板材;鵬鴻定制家居;地板、石膏板、龍骨、吊頂、木方、五金、化工等裝修材料。

　　關(guān)于“建材”這個行當，大多數(shù)從業(yè)者或許已人到中年，趕著十五六年前炙手可熱的房地產(chǎn)行情，穩(wěn)穩(wěn)地挖到了事業(yè)的“第一桶金”。相比這些經(jīng)驗、資歷、資本都占據(jù)優(yōu)勢的行業(yè)前輩，作為85后，佳美木業(yè)掌門人沈總當年創(chuàng)業(yè)時，顯得勢單力薄了一些。

　　佳美木業(yè)—鵬鴻定制家居部分產(chǎn)品場景展示

　　年輕人，有年輕人的“生意經(jīng)”，在寸土寸金的金三角市場，競爭拼的絕不是簡單的品牌和資源，產(chǎn)品同質(zhì)化、品類高度集中、缺少庫存空間等問題一并擺面前。白手起家的他，創(chuàng)業(yè)之初想的就不僅僅是行業(yè)立足問題，如何把握未來趨勢?如何塑造與眾不同的門店?如何讓產(chǎn)品更加生動直觀?成為他思考的關(guān)鍵。

　　佳美木業(yè)—鵬鴻定制家居部分產(chǎn)品場景展示

　　在一次鵬鴻組織的參觀考察中，他第一次發(fā)現(xiàn)了“不一樣”的發(fā)展空間，傳統(tǒng)建材市場內(nèi)竟然也可以有“與眾不同”的經(jīng)營格局。經(jīng)過與工作人員的反復溝通，佳美木業(yè)未來的發(fā)展定位在他腦海已初具雛形，隨著鵬鴻定制家居業(yè)務推進，“年輕就要拼一下”的他敢為人先，選擇成為了金三角市場內(nèi)第一家鵬鴻定制家居品牌店的升級客戶，也因此踏上了不一樣的發(fā)展平臺。

　　前期概況

　　佳美木業(yè)，位于金三角建材市場板材1廳進門位置，受建材市場“廳中店”模式影響，該門店缺乏沿街展示面。改造前，門店功能以板材銷售、倉促為主，為滿足產(chǎn)品展示需要，將二樓亦搭建為倉儲庫房，以便預留更多店內(nèi)空間擺放各類展品。

　　規(guī)劃升級

　　綜合考慮其所在市場品類區(qū)劃明晰、行業(yè)集中度高、面積有限的現(xiàn)狀，為有效把握客戶消費目的，建議將店面做前后分區(qū)規(guī)劃。其中，前區(qū)保留板材銷售空間，做常規(guī)板材客戶到店引流;后區(qū)升級為定制家居展示區(qū)，做定制及配套產(chǎn)品場景展示，便于客戶的引導與深挖。

　　該店定制家居展示區(qū)包括L型櫥柜、榻榻米、衣帽間等產(chǎn)品。店面裝修及試營業(yè)期間，受到了同業(yè)經(jīng)銷商及消費者的普遍關(guān)注，對配套產(chǎn)品的銷售起到了顯著的拉動作用。
 

　　祥宏裝飾材料總匯

　　門店地址：大連金州區(qū)中益陶瓷城B4區(qū)1號

　　聯(lián)系電話：0411-66899798

　　主營范圍：鵬鴻生態(tài)板材;鵬鴻定制家居;石膏板、龍骨、吊頂、木方、五金、化工等裝修材料。

　　子承父業(yè)，是對父輩們創(chuàng)業(yè)功績的肯定與褒獎，更是對繼承者們的期許與挑戰(zhàn)。有人說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，這話對于祥宏裝飾年輕的高總來說，似乎更深有體會。

祥宏裝飾—鵬鴻定制家居部分產(chǎn)品場景展示

　　如果說創(chuàng)業(yè)需要一份魄力、一些人脈，那么守業(yè)則需要一個目標、一份毅力。在接管父親的建材生意之前，20多歲的他對于這個行業(yè)，或許只能說略知一二。兩年前，剛剛接手店面管理，一邊是頭緒尚亂的行業(yè)知識，一邊是日新月異的市場變化，他毅然選擇了知難而進，只因為這家店面曾是家庭經(jīng)濟的來源，更承載著父親的奮斗履歷。

祥宏裝飾—鵬鴻定制家居部分產(chǎn)品場景展示

　　祥宏建材，作為鵬鴻生態(tài)板上市時，首批銷售推廣的經(jīng)銷商之一，與鵬鴻有著不解之緣。在年輕的高總看來，過去的輝煌是父親的成績，而自己最好的“守業(yè)”則是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。隨著品牌的帶動，開辟一條創(chuàng)新發(fā)展之路，與父親攜手將事業(yè)推向更高的高度，成為他奮斗的方向。隨著鵬鴻定制業(yè)務的發(fā)展，祥宏建材，又成了首批鵬鴻定制家居品牌店的代表之一。相信這對父子對事業(yè)的執(zhí)著，將與鵬鴻續(xù)寫更為深厚的不解之緣，再迎發(fā)展新紀元。

　　前期概況

　　 祥宏裝飾，位于大連市金州區(qū)中益陶瓷城市場內(nèi)，擁有沿街門店、獨立庫房。改造前，門店即是銷售店，又承擔一部分倉儲功能。店內(nèi)大部分空間用于板材產(chǎn)品的堆放，未對展示空間做系統(tǒng)規(guī)劃。

　　規(guī)劃升級

　　考慮門店在市場中位置較好，沿街展示面充足，遵循“少即是多”舒適性設計原則，建議進行整店升級，充分滿足產(chǎn)品情景感、客戶體驗感，將倉儲功能歸還于庫房。

　　店面規(guī)劃充分考慮建材市場客戶的消費目的，將店門附近布置為板材展示區(qū)、客戶洽談區(qū)，明確板材銷售屬性。依客戶參觀動線，店內(nèi)“回”型規(guī)劃布置櫥柜、酒柜、書柜、衣柜、榻榻米及衣帽間等情景空間，引導消費者做全面體驗，并實現(xiàn)板材、配套產(chǎn)品、定制產(chǎn)品的直接銷售。

　　宜發(fā)裝飾總匯

　　門店地址：大連開發(fā)區(qū)光伸市場一期19號

　　聯(lián)系電話：0411-87306138

　　主營范圍：鵬鴻生態(tài)板材;鵬鴻定制家居;鵬鴻地板;石膏板、龍骨、吊頂、木方、五金、化工等裝修材料。

　　選擇一個品牌，共贏一片藍海，對于宜發(fā)裝飾的周總而言再恰當不過。和許多鵬鴻的經(jīng)銷商一樣，雙方多年來不間斷的合作早已水到渠成。光伸市場作為開發(fā)區(qū)僅有的建材集散地，從他進駐的那天起，選準品牌，認準方向，就成就了宜發(fā)裝飾的發(fā)展格局。

　　宜發(fā)裝飾—鵬鴻定制家居部分產(chǎn)品場景展示

　　周總深知，按故舊班的單品銷售終究有所欠缺，在經(jīng)營中勢必損失部分客源。于是，結(jié)合門店結(jié)構(gòu)特點，他給予每個門廊不同的品類定位，這也就逐步有了從板材到其他裝修材料，再到套裝門、地板等裝修材料的一體化搭建。多品類產(chǎn)品相輔相成，也帶來了穩(wěn)定的多樣化客源。

宜發(fā)裝飾—鵬鴻定制家居部分產(chǎn)品場景展示

　　從與鵬鴻簽約銷售板材，到后來的新品引入、配套產(chǎn)品銷售、品牌升級，宜發(fā)裝飾的每一步發(fā)展，都與鵬鴻息息相關(guān)。此次宜發(fā)裝飾被納入鵬鴻定制家居品牌店升級計劃，改造工作尚未結(jié)束，對定制配套產(chǎn)品的銷售拉動作用就已逐步顯現(xiàn)，不到一個月時間，門板單品的銷售量就出現(xiàn)了喜人的飛躍。

　　前期概況

　　宜發(fā)裝飾，位于大連市開發(fā)區(qū)光伸市場一期。門店由幾處并行排列的“店中店”組合而成，由墻體自然劃分為不同的經(jīng)營單元。其中，板材區(qū)面積較大，為堆放式陳列展示，兼具倉儲功能。

　　規(guī)劃升級

　　該店位于商場內(nèi)中廳附近，具有一定的昭示性。因商場空間有限，規(guī)劃合理、品類齊全的店面相對更具優(yōu)勢，故在規(guī)劃中尊重客戶意見，繼續(xù)保留其各經(jīng)營品類的獨立展示空間，僅對面積較大的板材區(qū)進行升級。

　　考慮到該店配套產(chǎn)品銷售能力相對突出，在產(chǎn)品搭配中，選取了書柜、一字型衣帽間等可體現(xiàn)不同門板特色的家居產(chǎn)品，并將移門、樣塊柜等植入其中，提高實景體驗感，實現(xiàn)多種商品的一條龍銷售。

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